“你可以不上微信，但是微信上有你的傳說！你可以不重視微信，但是微信已經(jīng)時(shí)時(shí)在影響你的工作、 生活和決策！你可以不做微信營銷，但是你的競爭對(duì)手已經(jīng)開始做了!”這段話是很多微信營銷人的開場白，大家看到這段話應(yīng)該不陌生，因?yàn)橹灰闵衔⑿牛笥讶蜁?huì)有各種各樣的營銷信息撲面而來。不管你喜不喜歡，微信營銷確實(shí)已經(jīng)成為事實(shí)，而且來得那么迅猛！

微信營銷包括微信公眾號(hào)營銷和個(gè)人微信朋友圈營銷。對(duì)于企業(yè)來講理想的狀態(tài)是微信公眾號(hào)和個(gè)人微信朋友圈營銷結(jié)合起來做，以微信公眾號(hào)營銷為主；對(duì)于個(gè)人創(chuàng) 業(yè)者來講，以個(gè)人微信朋友圈營銷為主，公眾微信為輔。今天我們主要討論的微信朋友圈營銷，那么微信營銷對(duì)于企業(yè)和個(gè)人到底能起到什么作用呢？通常認(rèn)為有以 下作用：

1、獲得海量用戶關(guān)注；

2、推送實(shí)用信息及廣告；

3、鎖定精準(zhǔn)目標(biāo)用戶；

4、在線完成產(chǎn)品銷售；

5、維護(hù)老客戶；

6、塑造企業(yè)良好品牌及口碑；

7、有效的危機(jī)公關(guān)。

我 個(gè)人認(rèn)為最主要有兩個(gè)作用：傳播和掙錢！微信朋友圈是傳播和營銷的渠道！一切不以傳播和掙錢為目的的微信營銷都是浪費(fèi)時(shí)間！傳播在前，掙錢在后，千萬不能 急功近利！今年年初微信推出的朋友圈品牌廣告（寶馬、VIVO、可口可樂、英菲尼迪等）推送就是傳播的一種，但是個(gè)人認(rèn)為這種方式適合大企業(yè)大品牌，對(duì)中 小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)意義不大！目前中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)通過朋友圈發(fā)展代理建立營銷渠道的模式是比較可取的！

從2013年開始“微商”這個(gè)詞越來越熱，那什么是微商呢？目前業(yè)界和學(xué)術(shù)界對(duì)“微商”這個(gè)詞沒有統(tǒng)一定論。我的理解是：廣義的微商是通過社會(huì)化媒體經(jīng)營自己業(yè)務(wù)的人；狹義的微商指的是通過微信朋友圈經(jīng)營自己業(yè)務(wù)或賣貨的人。本文所指的是狹義的微商。

微 商目前的發(fā)展經(jīng)歷了經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段：第一個(gè)階段是2011年到2012年萌芽期；第二個(gè)階段是2013年的發(fā)展期；第三個(gè)階段是2014年的爆發(fā)期。 我把這幾個(gè)階段的微商營銷特點(diǎn)總結(jié)為：“朋友圈暴力刷屏式概率營銷”方式。不可否認(rèn)的是在這幾個(gè)階段很多微商朋友通過這種營銷方式掙到了錢，也有一些微商 企業(yè)品牌出現(xiàn)。同時(shí)我也了解到這種暴力刷屏式的營銷方式被越來越多的人反感，所以效果會(huì)越來越差。據(jù)我了解，某經(jīng)營化妝品的微商品牌2014年下半年的業(yè) 績下滑了40%。

我認(rèn)為從2016年開始朋友圈營銷首先要做一個(gè)不讓人反感的人，先取得朋友圈粉絲的認(rèn)可和信任以后，再慢慢導(dǎo)入營銷。那如 何做呢？要做好朋友圈營銷，要把自己打造成你所經(jīng)營產(chǎn)品的某一領(lǐng)域?qū)＜遥瑯淞＜倚蜗螅蛟鞂＜覡I銷。比如：如果你是經(jīng)營美容護(hù)膚品的，你就應(yīng)該把朋友圈 打造成護(hù)膚專家的形象；如果你是經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的，你就應(yīng)該把朋友圈打造成健康飲食專家的形象。

微信朋友圈打造專家營銷有四個(gè)步驟：

第一步，打造朋友圈專家形象；

第二步，發(fā)展粉絲；

第三步，做好內(nèi)容營銷；

第四步，做好活動(dòng)互動(dòng)營銷。

下面我將為大家一一講解微信朋友圈如何打造專家營銷：

第一步，如何打造朋友圈專家形象？

打造專家形象首先從朋友圈真實(shí)性設(shè)置開始：

1、微信頭像要用真實(shí)頭像，最好是職業(yè)照，如果連真實(shí)頭像都不愿意展示跟別人，容易產(chǎn)生距離感；

2、微信名字要用真實(shí)名字，現(xiàn)在很多人做微商但是連真實(shí)名字都不愿意告訴客戶，怎么能取得客戶的信任；

3、微信號(hào)越簡單越好，最好六位數(shù)，或是本人名字的首字母加數(shù)字或是手機(jī)號(hào)。

4、微信地區(qū)一欄，最好設(shè)置真實(shí)所在地，很多做微商的朋友，把地址設(shè)為國外的某個(gè)地點(diǎn)，一看就是假的；

5、微信個(gè)性簽名一欄，最好的格式是：你的身份產(chǎn)品或業(yè)務(wù)介紹，比如賣紅酒的客戶的個(gè)性簽名可以是：紅酒專家某某，專營某國進(jìn)口紅酒批發(fā)和團(tuán)購，假一罰百。

6、微信朋友圈相冊(cè)封面圖，不要放產(chǎn)品介紹及宣傳語，盡量放能體現(xiàn)你專家身份的照片。比如我的相冊(cè)封面放的是公司形象照片！

做好以上六個(gè)方面的設(shè)置，在朋友圈互動(dòng)，才能給粉絲產(chǎn)生真實(shí)感，進(jìn)而有機(jī)會(huì)產(chǎn)生信任。

第二步，如何發(fā)展粉絲？

得粉絲者得天下！要想做好微信營銷，首先要有粉絲，如果沒有足夠多的粉絲基礎(chǔ)，成功概率就會(huì)低。粉絲經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)是：有一定粉絲規(guī)模，互動(dòng)頻率高；什么是粉絲：喜歡你、傳播你、支持你；粉絲經(jīng)濟(jì)的核心：商品經(jīng)營轉(zhuǎn)向用戶經(jīng)營；如何獲得粉絲：

做極致產(chǎn)品、做極致服務(wù)、做社群。目前發(fā)展粉絲的方法主要有以下十三種：

（一）合作互推

（二）微博微信大號(hào)推廣

（三）其他線上推廣

（四）小號(hào)帶大號(hào)

（五）朋友圈內(nèi)容推廣

（六）微信群

（七）WIFI密碼營銷推廣

（八）線下推廣

（九）活動(dòng)推廣

（十）投票推廣

（十一）H5活動(dòng)傳播推廣

（十二）入駐第三方平臺(tái)

（十三）基于社交應(yīng)用的推廣

此處不多說了，有更多的方式方法……

第三步，如何做好內(nèi)容營銷？

每天微信朋友圈建議發(fā)十條左右內(nèi)容，一小時(shí)一條為宜，遵循343原則，不要給人感覺朋友圈就是在做刷屏廣告：

大眾類內(nèi)容3條（增強(qiáng)閱讀性）、客戶喜好類4條（增加粉絲黏度）、專業(yè)知識(shí)類3條（樹立專家形象兼產(chǎn)品推廣）、獨(dú)特性內(nèi)容1條

第四步，如何做好活動(dòng)互動(dòng)營銷？

陌生粉絲為什么要關(guān)注你并且不取消你？一般是基于三個(gè)價(jià)值

1、學(xué)習(xí)的價(jià)值；

2、占便宜的價(jià)值；

3、傳播的價(jià)值。

學(xué)習(xí)的價(jià)值可以用內(nèi)容實(shí)現(xiàn)；占便宜的價(jià)值可以用一些朋友圈活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)：比如定期在朋友圈發(fā)試用品活動(dòng)、比如定期在朋友圈搞客戶曬使用產(chǎn)品有獎(jiǎng)活動(dòng)；傳播的價(jià)值可以通過評(píng)選優(yōu)秀經(jīng)銷商、優(yōu)秀客戶實(shí)現(xiàn)。

標(biāo)簽：