微信怎樣搜到附近的群房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展到一定程度，都出現(xiàn)了社群，比如“中國(guó)的四大神盤”，阿那亞、聚龍小鎮(zhèn)、奧倫達(dá)等。其實(shí)更早時(shí)間，萬科良渚也做了社群，只是近幾年才被真正關(guān)注。多地的地產(chǎn)也開始出現(xiàn)了社群的概念，當(dāng)然社群不是微信群，是通過各種聯(lián)系形成的組織?？偨Y(jié)了一下社群的類型，大概可以分為五類:

一、興趣型社群。

這種社群是基于共同的興趣愛好建立起來的，里面都是一些志同道合的人，細(xì)分種類也特別多，很多小眾人群，之前都會(huì)很孤立，現(xiàn)在利用互聯(lián)網(wǎng)工具，都能找到志趣相投的伙伴，比如，前些日子我想調(diào)查的多肉社群，雖然最后沒有結(jié)果，但是從邏輯上，我判斷一定有這樣的社群存在。而且這種社群比較熱鬧，成員很活躍，線上互動(dòng)很積極，線下活動(dòng)也很頻繁。

這種社群的商業(yè)價(jià)值也比較高，因?yàn)槟骋活惻d趣愛好其實(shí)對(duì)應(yīng)的就是某種類別的消費(fèi)。

二、產(chǎn)品型社群

這是基于某一個(gè)產(chǎn)品而形成的社群，比如前兩年比較火的小米。以及后來出的一大批以產(chǎn)品為紐帶，通過價(jià)值觀、情感的營(yíng)造，所打造的產(chǎn)品社群，將產(chǎn)品銷售、推廣、渠道、會(huì)員容為一體，都獲得了極大的成功。

這種社群的發(fā)起者往往是營(yíng)銷高手，它其實(shí)是把傳統(tǒng)的會(huì)銷和直銷技術(shù)，用互聯(lián)網(wǎng)改造之后產(chǎn)生的一種銷售模式。

三、品牌型社群

這是產(chǎn)品型社群的延伸，它是基于對(duì)某一個(gè)品牌的情感而形成的。品牌社群的打造是需要一定時(shí)間的，也就是說你必須先形成品牌，然后才會(huì)有社群。

產(chǎn)品型社群往往是短期導(dǎo)向的，屬于快速變現(xiàn)模式，比如前些年火爆的互聯(lián)網(wǎng)餐飲，有幾個(gè)品牌是被創(chuàng)業(yè)者當(dāng)神話看待，今天基本都打回原型了，但是發(fā)起人的目標(biāo)其實(shí)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。這種模式的本質(zhì)就是快速變現(xiàn)、另辟戰(zhàn)場(chǎng)。

但品牌社群則沒有這么簡(jiǎn)單，它打造起來更加復(fù)雜。比如像蘋果、哈雷這些社群，如果你沒有一定的品牌積累，是無法形成的。

四、學(xué)習(xí)型社群

這類社群是基于學(xué)習(xí)的目的建立的，最常見的就是各種讀書會(huì)，當(dāng)然，這里的讀書會(huì)跟某些名人組建的讀書會(huì)是不同的，那種是下面我要說的第五種。在學(xué)習(xí)型社群里，大家的關(guān)系是平等的，沒有一個(gè)中心人物，只有組織者，大家圍繞一個(gè)主題或者一本書去共同的學(xué)習(xí)。

社群成員之間是一種單純的分享關(guān)系，大家相互分享知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并相互得到支持和尊重，我認(rèn)為workface就是這樣的社群。

五、知識(shí)型社群

這類社群也是以學(xué)習(xí)為目的的，但是跟學(xué)習(xí)型社群所不同的是，這類社群有一個(gè)核心人物，是這個(gè)核心人物帶著大家、指導(dǎo)著大家去學(xué)習(xí)的。也就是說它其實(shí)是有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的。不管他怎么去包裝，去中心化也好呀，共享經(jīng)濟(jì)也好呀，但事實(shí)這就是以他個(gè)人為中心的一種組織。這種社群更類似與產(chǎn)品型社群，其實(shí)都是一種粉絲經(jīng)濟(jì)，本質(zhì)是發(fā)起者對(duì)粉絲的消費(fèi)。所以這種社群紅得很快，熱度也很高，但持久性我是表示懷疑的。不過從發(fā)起者來說，他的目標(biāo)也是快速變現(xiàn)，所以從目標(biāo)達(dá)成來講，它也是很成功的。

微信怎樣搜到附近的群所以說社群營(yíng)銷是十分有必要。地產(chǎn)行業(yè)如何做社群呢？這個(gè)其實(shí)也不難。那么我們就應(yīng)該仔細(xì)地對(duì)我們的客戶進(jìn)行分析，將對(duì)購(gòu)房有需求的人再進(jìn)行分類營(yíng)銷，也就是精準(zhǔn)營(yíng)銷。

1、年輕人。大家都知道，年輕人才是這個(gè)社會(huì)購(gòu)房的中堅(jiān)力量，他們中的大部多數(shù)人會(huì)面臨就業(yè)、結(jié)婚等情況，這就需要考慮在一個(gè)地方定居買房，作為房產(chǎn)銷售商，就需要對(duì)針對(duì)他們做文章。例如，樓盤開盤前，策劃一場(chǎng)相親活動(dòng)，由活動(dòng)組織方建立相親社群，比如“萬科6.18相親節(jié)”，再把符合條件的年輕人集中加到群里，前期通過線上方式讓大家相互溝通了解，然后再到樓盤所在地開展線下落地活動(dòng)，把所有人約到樓盤活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，方便大家相親的同時(shí)，也有利于增進(jìn)大家對(duì)樓盤的了解，從而促進(jìn)房子的銷售。

2、老年人，也就是家長(zhǎng)?，F(xiàn)在很多老年人也會(huì)玩微信，建立社群將他們集中在一起也非難事。其實(shí)他們對(duì)于購(gòu)房也有一定需求，一方面有的為兒女準(zhǔn)備婚房，另一方面也有的是為自己養(yǎng)老準(zhǔn)備居處。老人最關(guān)心的是什么，無非就是休閑娛樂，有一個(gè)好的環(huán)境，房產(chǎn)銷售商可以策劃類似大型的休閑娛樂活動(dòng)，讓老年人現(xiàn)場(chǎng)感受玩樂一場(chǎng)，在此期間也要做好服務(wù)工作，給他們一個(gè)良好的印象，這也會(huì)為增加銷售提供機(jī)會(huì)。

最后，無論是對(duì)于新樓盤銷售而言，還是已售樓盤，其實(shí)都可以通過活動(dòng)的形式擴(kuò)大宣傳力度，社群在這一過程中就會(huì)起到很重要的連帶作用，將目標(biāo)用戶集中在一起，也使得買賣雙方溝通更便利。

標(biāo)簽：